هل يمكن لآلة بيع مستحضرات التجميل أن تبيع مجموعات التجميل المجمعة؟ | دليل خبراء ماكميك

هل يمكن لآلة بيع مستحضرات التجميل أن تبيع مجموعات مستحضرات التجميل المجمعة؟

يشهد سوق آلات بيع مستحضرات التجميل نموًا سريعًا، بمعدل نمو سنوي متوقع يبلغ 6.8% خلال الفترة من 2023 إلى 2030 (بحسب شركة جراند فيو للأبحاث). وتتمثل إحدى الاستراتيجيات الرئيسية لزيادة الإيرادات في الترويج لمجموعات مستحضرات التجميل المتكاملة. إذ يمكن لآلات البيع المتطورة المزودة بشاشات لمس ذكية وخوارزميات توصية مدعومة بالذكاء الاصطناعي أن تشجع العملاء على شراء المنتجات المتكاملة بدلًا من المنتجات الفردية.

تشير الدراسات إلى أن العملاء أكثر ميلاً لشراء العروض المجمعة إذا شعروا بقيمة مضافة أو خصم. فعلى سبيل المثال، أظهر استطلاع أجرته شركة نيلسن عام 2022 أن 67% من المستهلكين يفضلون العروض المجمعة التي توفر لهم التوفير والراحة. ومن خلال برمجة آلة البيع لتسليط الضوء على هذه العروض المجمعة واقتراح منتجات تكميلية أثناء عملية الشراء، يستطيع المشغلون زيادة متوسط ​​قيمة المعاملة.

ما هي التقنية التي تُمكّن من زيادة المبيعات بشكل فعال في آلات بيع مستحضرات التجميل؟

تتضمن آلات بيع مستحضرات التجميل الحديثة تقنيات الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء. توفر شاشات اللمس للعملاء توصيات مخصصة بناءً على المنتجات الشائعة وسجل الشراء. كما تتيح تحليلات البيانات الفورية للمشغلين تتبع أداء الباقات الأكثر مبيعًا وتعديل العروض وفقًا لذلك. بل إن بعض الآلات تستخدم تقنية التعرف على الوجه لاقتراح مجموعات تجميل مناسبة.

كيف يؤثر سلوك المستهلك على مبيعات الباقات في آلات البيع؟

يُفضّل المستهلكون الراحة والقيمة، مما يدفعهم إلى شراء المنتجات المجمعة. ويُفضّل جيل الألفية وجيل زد - وهما شريحتان ديموغرافيتان مستهدفتان رئيسيتان - تجارب شراء سريعة وسهلة أثناء التنقل، بالإضافة إلى إمكانية اكتشاف المنتجات. ويمكن أن تُساهم الراحة، إلى جانب مجموعات المنتجات المجمعة التي حظيت بتقييمات المستخدمين أو توصيات المؤثرين، في زيادة معدلات البيع الإضافي بشكل ملحوظ.

ما هي أكثر مجموعات التجميل شيوعاً التي تُباع في آلات البيع؟

تشمل مجموعات المنتجات الجاهزة الشائعة مجموعات العناية بالبشرة الأساسية (غسول، تونر، مرطب)، ومجموعات مستحضرات التجميل الأساسية، ومجموعات التجميل الصغيرة المناسبة للسفر. وتشير بيانات تقرير تحليلات المبيعات لعام 2023 إلى أن مجموعات العناية بالبشرة تمثل 45% من مبيعات المنتجات الجاهزة، تليها مجموعات مستحضرات التجميل بنسبة 30%.

كيف ينبغي على أصحاب المحلات تسعير مجموعات التجميل المجمعة لتحقيق أقصى ربح؟

تُفضّل استراتيجيات التسعير تقديم عروض ترويجية تتضمن خصومات تتراوح بين 10% و20% مقارنةً بشراء المنتجات بشكل منفرد، وذلك لتحفيز العملاء دون المساس بهوامش الربح. كما يُسهم الجمع بين المنتجات ذات الهوامش الربحية العالية والمنتجات سريعة البيع في الحفاظ على الربحية.

ما هي أفضل الممارسات لإدارة المخزون عند بيع المجموعات المجمعة؟

يُتيح استخدام أنظمة إدارة المخزون المُدمجة مع برامج آلات البيع مراقبة مستويات المخزون في الوقت الفعلي للأصناف الفردية والمجموعات. يجب على المشغلين ضمان تحسين دورات إعادة التعبئة لتجنب نفاد المخزون أو تكديس المجموعات، والحفاظ على مزيج منتجات متوازن يلبي طلب المستهلك.