Kan een beauty-automaat extra beautykits verkopen? | MAKMIK Expertgids

Kan de beauty-automaat extra beautypakketten verkopen?

De markt voor beauty-verkoopautomaten groeit snel, met een verwachte jaarlijkse groei van 6,8% van 2023 tot 2030 (Grand View Research). Een belangrijke strategie om de omzet te maximaliseren is het aanbieden van gebundelde beautykits. Geavanceerde verkoopautomaten met slimme touchscreen-interfaces en AI-gestuurde aanbevelingsalgoritmes kunnen klanten stimuleren om gebundelde producten te kopen in plaats van losse artikelen.

Onderzoek toont aan dat klanten eerder geneigd zijn bundels te kopen als ze er toegevoegde waarde of korting in zien. Zo gaf een onderzoek van Nielsen uit 2022 aan dat 67% van de consumenten de voorkeur geeft aan bundels die zowel voordeel als gemak bieden. Door de automaat zo te programmeren dat deze bundels worden uitgelicht en aanvullende artikelen worden voorgesteld tijdens het aankoopproces, kunnen exploitanten de gemiddelde transactiewaarde verhogen.

Welke technologie maakt effectieve upselling in beauty-automaten mogelijk?

Moderne beauty-automaten maken gebruik van AI- en IoT-technologie. Touchscreen-interfaces begeleiden klanten met gepersonaliseerde aanbevelingen op basis van populaire producten en aankoopgeschiedenis. Realtime data-analyse stelt exploitanten in staat om te volgen welke pakketten het beste presteren en het aanbod daarop aan te passen. Sommige automaten gebruiken zelfs gezichtsherkenning om geschikte beautykits voor te stellen.

Hoe beïnvloedt consumentengedrag de verkoop van productbundels in automaten?

De voorkeur van consumenten voor gemak en waarde stimuleert de aankoop van bundels. Millennials en Gen Z-klanten – belangrijke doelgroepen – geven de voorkeur aan snelle, mobiele koopervaringen in combinatie met productontdekking. Gemak in combinatie met bundels die door gebruikers zijn beoordeeld of door influencers worden aanbevolen, kan de upsell-ratio aanzienlijk verhogen.

Wat zijn de populairste beautykits voor verkoopautomaten?

Populaire combinatiesets zijn onder andere starterspakketten voor huidverzorging (reiniger, toner, moisturizer), essentiële make-upkits en handige mini-schoonheidssets voor op reis. Uit gegevens van een analyseverslag over automaten uit 2023 blijkt dat huidverzorgingssets goed zijn voor 45% van de totale verkoop van gecombineerde producten, gevolgd door make-upkits met 30%.

Hoe moeten aanbieders de prijzen van samengestelde beautykits bepalen voor maximale winst?

Prijsstrategieën geven de voorkeur aan bundels die een korting van 10-20% bieden ten opzichte van de aankoop van afzonderlijke artikelen, om klanten te stimuleren zonder de winstmarges te ondermijnen. Het combineren van producten met een hoge winstmarge met snelverkopende artikelen helpt de winstgevendheid te behouden.

Wat zijn de beste werkwijzen voor voorraadbeheer bij de verkoop van samengestelde kits?

Door voorraadbeheersystemen te integreren met de software van verkoopautomaten, kunnen de voorraadniveaus van individuele artikelen en productbundels in realtime worden gemonitord. Exploitanten moeten ervoor zorgen dat de aanvullingscycli geoptimaliseerd zijn om voorraadtekorten of overschotten van productbundels te voorkomen en een evenwichtige productmix te handhaven die aan de vraag van de consument voldoet.